중국의 또하나의 마케팅 채널 런런왕

– 중국의 10대, 20대들이 가장 많이 사용하는 SNS 런런왕의 브랜드페이지 공략법

– 중국에서 가장 최적화 된 맞춤형 타겟광고가 가능한 런런왕

페이스북, 트위터, 카카오톡이 아직 세상에 나오기 전, 대한민국 인구 절반에 달하는 사람들이

싸이월드에 열광하던 때가 있었다. 전세계 최초의 대중형 SNS로 시작해 세계 진출까지도 시도했던 국가대표 SNS

싸이월드는 새로운 강자들의 출현과 모바일로의 환경변화 등에 빠르게 대처하지 못하며 어느 순간 사람들의 생활에서

멀어지기 시작했고, 지금은 3세대 모바일 버전을 출시하며 심기일전 재도약을 노리는 중이다.

중국에는 런런왕(人人网)이라는 국가대표 SNS가 있다.

런런왕은 해외 SNS 접속 차단되는 상황에서 중국 정부의 비호 하에 싸이월드와 다르게 꾸준한 성장을 거듭하고 있다.

전체 사용자 수 2억 4천만 명에 실질적인 엑티브 유저 수만도 1억 6천만 명이 넘는

런런왕은 특히 중국 대학생의 95%가 사용할 정도로 젊은 학생층들의 생활 속에 파고들어 있다.

런런왕은 이 젊은 충성고객들을 활용하여 어떻게 수익을 창출할 수 있을지에 대해 꾸준하게 고민해왔고,

소셜게임, e커머스, 온라인동영상, 미디어 산업과의 연계를 통해 종합 소셜 플랫폼으로

진화해가며 다양한 수익모델을 내놓고 있다.

유저 수를 활용한 기업마케팅 역시 런런왕이 내놓은 수익모델 중 하나이다.

중국에서 가장 트렌디하고 최근에는 충분한 구매력까지 갖추기 시작한 빠링허우, 지우링허우(80, 90년대 생을 지칭)들이

몰려 있는 런런왕은 기업들에게 있어 자연스레 최고의 광고플랫폼 중 하나로 떠오르게 되었고

런런왕이 이를 놓치지 않은 것이다.런런왕은 다른 SNS 및 종합 인터넷서비스플랫폼에서 활용하고 있는 광고수익모델을

집중적으로 연구하기 시작했고, 굉장히 빠른 속도로 자사 서비스에 접목시켰다.

특히 런런왕은 기업들이 자체적으로 서비스와 상품을 홍보할 수 있는 페이지를 구축함과 동시에 확실한 타겟마켓팅을

진행할 수 있는 상품들을 출시하며 다양한 기업들의 마케팅 기호를 충족시키고 있다.

런런왕이 가장 먼저 기업홍보채널로 내놓은 것은 브랜드페이지(公共主业)였다.

기업들이 홍보와 고객소통을 동시에 진행할 수 있는 런런왕 브랜드페이지는 수 많은 기업과 스타, 미디어 등이

고객과의 직접적인 홍보와 소통의 수단으로 사용되며 현재까지 16만 개가 넘게 개통되는 등 본격적인

기업마케팅 수단으로 활용되고 있다. 기업들은 정보습득에서부터 구매의사결정까지의 과정이 매우 빠르게 이뤄지는

젊은 소비자들을 타겟으로 흥미로운 상품 및 서비스 정보 전달과 각종 이벤트를 통해 마케팅 효과를 극대화 시키고 있다.

최근에는 일반 기업뿐만 아니라 여행, 미식 등과 같은 정보를 알리는 브랜드 페이지도 많이 등장하고 있는데,

최근 브랜드 페이지를 개설하여 50일 만에 7천 명이 넘는 고정 팬을 보유하게 된 제주관광공사도 대표적인 예이다.

중국의 젊은 여성들로부터 한류투어, 한류웨딩 등의 메카로 떠오르고 있는 제주도는 런런왕 브랜드 페이지를 이용하여

다양한 콘텐츠들을 팬들과 공유했다. 이에 제주관광공사는 브랜드페이지 개설 50일 만에 홈페이지 유입량이

70%가 증가하고 중국-제주 간의 항공, 호텔 예약 문의가 증가하는 등 실질적인 효과를 누리고 있다.

중국에서 가장 타겟마케팅에 용이한 플랫폼

런런왕이 마케팅 채널로서 매력적인 또 다른 이유는 바로 유저들의 나이, 성별, 지역, 접속 시간 등을 고려한

맞춤형 타겟광고를 할 수 있다는 점이다.

13억 명이 넘는 인구가 넓디넓게 분포하고 있는 중국에서 런런왕만큼 정확한 타겟광고를 할 수 있는 채널은 매우 드물다.

런런왕은 정확한 개인정보를 바탕으로 가입해야 하고, 또 로그인을 해야만 서비스를 이용할 수 있기 때문에

2억 4천만 명이 넘는 유저를 대상으로 맞춤형 배너광고와 컨텐츠 노출광고가 가능한 것인데,

가령 웨딩촬영업체의 경우, 도시에 사는 25세 이상 결혼적령기 여성을 타겟으로 배너광고를 노출시키고

회원 페이지 상단에 자신들의 콘텐츠가 노출되게 하여 관심유도를 극대화 시킬 수 있다.

상대적으로 관심이 떨어지는 10대 유저들과 남성 유저들에게까지 비용을 지불하지 않아도 되기 때문에 비용대비 효과가

다른 채널에 비해 상당히 높아지는 것으로 온라인 마케팅을 진행할 때 상대적으로 적은 비용의 지출을 원하는

기업들의 특징을 제대로 파악한 런런왕의 현명함이 돋보이는 홍보 방안이다.

런런왕은 최근 중국 내 최대 라이벌 SNS인 시나웨이보의 ‘프리미엄 기업페이지’ 출시선언에 맞서

브랜드페이지 2.0버전 출시를 선언하였다. 런런왕 역시 다양한 기업 마케팅 활용 기능들을 추가하여 확실한

기업마케팅 채널로의 자리매김을 하려는 것이다.

런런왕, 시나웨이보 같은 최대 SNS들이 기업들의 마케팅 활동을 유치하기 위해 서로 경쟁을 벌인다면

기업 입장에서는 더욱 좋은 마케팅 활용 기회들이 생기는 것이기 때문에 매우 긍정적인 상황으로 볼 수 있다.